Élaborer une stratégie et la décliner

Pour faire face aux ruptures auxquelles elles se trouvent confrontées, les entreprises doivent engager une transformation de leurs activités. Nous les accompagnons dans l’élaboration de leur stratégie et à la décliner sur les différentes dimensions de l’entreprise :

Transformation de la proposition de valeur client,
Transformation des opérations pour délivrer les produits et services,
Transformation des équipes – en termes de dimensionnement et de compétences,
Transformation de la politique de sourcing,
Transformation de la politique de gestion des risques etc.

Définir la stratégie

Nous aidons nos clients à définir la stratégie d’entreprise qui leur permettra de tirer parti des évolutions du marché.

Nous les aidons également à préciser leur stratégie sur certains de leurs objectifs prioritaires – par exemple leur stratégie de développement durable.

Référence :

BDO Advisory a accompagné le Groupe Vivendi dans l’élaboration de sa stratégie RSE à l’échelle mondiale dont conception de trois feuilles de route environnementale, sociale, sociétale

Transformer la proposition de valeur client

Les ruptures de marché obligent nos clients à revoir leur offre de produits et services, les clients qu’ils ciblent, leur stratégie de distribution et leur politique tarifaire.

Nous les aidons à revoir leur stratégie d’offre (potentiel, ciblage, RtM, …), leur segmentation client, leur couverture commerciale et à optimiser leur politique tarifaire.

Les modèles économiques développés depuis plusieurs décennies par BDO Advisory et remis à jour sont des entrants importants pour alimenter la stratégie commerciale. Certains de ces modèles – tel celui qui modélise la constitution et les principales caractéristiques des ménages – sont uniques.

Références :

Sur les sujets de tarification :
- BDO Advisory a accompagné un gestionnaire aéroportuaire dans l’optimisation de sa stratégie tarifaire
- BDO Advisory a réalisé l’audit des prévisions d'inflation des dépenses de santé d’un acteur mutualiste
Sur les sujets de construction d’offre et dimensionnement du réseau commercial :
- BDO Advisory a accompagné un grand acteur du secteur de la bancassurance à analyser et valoriser son portefeuille client et à dimensionner la force commerciale nécessaire au déploiement d'une nouvelle offre d'assurance santé

Adapter le sourcing

Les évolutions géopolitiques, climatiques et règlementaires ont remis en lumière les problématiques d’approvisionnements et l’impossibilité d’une croissance infinie dans un monde fini. La raréfaction de certaines matières premières, la nécessité de substituer certaines matières par d’autres matières moins polluantes, le développement du recyclage conduisent nos clients à revoir leur politique d’approvisionnement. Le retour de l’inflation les contraint également à mieux comprendre les inducteurs de coûts de leurs fournisseurs pour mieux négocier.

Nous aidons nos clients de différentes manières – notamment pour analyser Analyse les risques d’approvisionnement – notamment au regard de la transition climatique ou de la raréfaction des ressources et à analyser les coûts fournisseurs.

Références :

Définition de la stratégie d'approvisionnement en matières premières dans un contexte de changement climatique (L'Oréal), analyse de l'impact des biocarburants dans l'aérien (consortium d'industriels de l'énergie), analyse de la position et des coûts d'une compagnie aérienne pour mieux négocier avec celle-ci (concessionnaire aéroportuaire).

Adapter et dimensionner les équipes et compétences

Avec l’évolution des marchés, les besoins en emplois et en compétences évoluent rapidement.

Nous accompagnons nos clients - entreprises, Opco, fédérations professionnelles - à évaluer l’impact de la transformation des marchés sur l’emploi et les compétences. Nous avons récemment travaillé sur l’impact de la transition écologique sur l’emploi et les compétences dans différentes filières industrielles.

Référence :

BDO Advisory a accompagné SNCF Réseau à dimensionner et à la déterminer des compétences requises par l'évolution de ses métiers à moyen terme
BDO Advisory a accompagné les acteurs de la filière aéronautique d’Occitanie et de Nouvelle Aquitaine dans l’évaluation des besoins en emplois et compétences liés à la production du premier avion bas carbone
BDO Advisory a accompagné OPCO 2i dans l’évaluation des impacts de la transition écologique sur les métiers et compétences de l’industrie (32 branches professionnelles et focus sur les industries de santé)
BDO Advisory a accompagné OPCO 2i et les entreprises des branches Textile, Habillement, Couture, Cuirs et Peaux, Chaussure et Maroquinerie dans une étude prospective visant à évaluer et scénariser les grands facteurs d’évolution des métiers et compétences de ces 6 branches